8月22日，由3W袋鼠申报主办的第一期“3W大讲堂之创始人必修课”，在北京中关村创业大街开讲。此次活动特别邀请到蓝象资本的执行合伙人周爽和FUNTRY的创始人赵赫，从专业角度与现场近40位科技企业创始人，共同探讨了产品与市场的内在逻辑。

蓝象资本周爽：CEO要死磕的N个产品关键点

针对蓝象资本一直以来对教育行业的深入研究，周爽以投资人的独特角度，分享了CEO要死磕的N个产品关键点。

周爽讲到，“一个商业表现好的产品，一定是高效率的产品，不仅要匹配消费者的高频痛点，还要有更高的性价比和更好的体验。”

以K12产品为例，产品有效性要从用户需求及强度、产品和服务设计、定义目标人群、有效触达渠道、有效供给服务组织等多个维度出发考虑，最终呈现出多快好省美的效果。

周爽还提到如何从不同的角度去理解一个产品的结构，主要还是要学会将产品服务与流量、场景相配合的模式，正确分析出流量与产品的关系，最终让新产品快速建立与用户的共识。

FUNTRY创始人赵赫：企业初期如何从营销层面判断产品定位

产品是营销的底层逻辑，而营销是产品的顶层架构，一个好的产品一定要知道自己的人群定位，前期要考虑清楚产品卖给谁、怎么卖的问题，曾就职于今日头条，负责抖音、好好学习市场的赵赫深谙这一点。

从发心到用户体验，产品价值如何才能不脱轨？赵赫列举了几个创始人对产品及用户错误认知的案例，简洁直观地讲清楚了企业创始初期对自身产品该如何定位。其中最重要的就是，产品初期要更注重从小圈子引爆打开市场。

除此之外，赵赫还重点强调，“很多创始人认为营销只是公关、品牌、媒体，未曾察觉营销和产品的内在联系，其实营销就是让受众对产品从接收、接受到接手的全链路更加快速、顺畅。”换句话说，创始人在产品开发阶段就要考虑清楚自己要卖什么，如何卖等等这些市场问题。

袋鼠申报服务升级：搭建企业与人才服务生态

“创始人必修课”是3W袋鼠申报面向科技企业创始人推出的系列专业课程，而课后免费的科技项目辅导则是本系列活动的专属福利，因此吸引了不少创始人前来咨询。

推动科技企业与人才发展，一直是3W集团服务的核心。无论在企业服务、人才发展，还是平台搭建、服务能级等方面，都积累了丰富的经验和心得，目前已形成了办公空间、政策服务、人才招聘、早期融资、企业培训等丰富的服务业态，帮助企业解决在各个发展时期遇到的难题。

未来，「袋鼠申报」将继续以用户为中心、以服务为驱动，打造一站式企业服务平台，完善科技服务生态体系，助力企业与人才共同成长。